Ce este Lean Startup?

Un lean startup este o metodă folosită pentru a fonda o nouă companie sau pentru a introduce un nou produs în numele unei companii existente. Metoda lean startup pledează pentru dezvoltarea de produse pe care consumatorii au demonstrat deja că le doresc, astfel încât o piață va exista deja de îndată ce produsul este lansat. Spre deosebire de dezvoltarea unui produs și apoi speranța că va apărea cererea.

Gaging Consumer Interest

Prin utilizarea principiilor lean startup, dezvoltatorii de produse pot evalua interesul consumatorilor pentru produs și pot determina modul în care produsul ar putea avea nevoie să fie rafinat. Acest proces se numește învățare validată și poate fi utilizat pentru a evita utilizarea inutilă a resurselor în crearea și dezvoltarea produsului. Prin lean startup, dacă o idee are șanse de eșec, aceasta va eșua rapid și ieftin, în loc să eșueze lent și costisitor, de unde și termenul „fail-fast.”

Metoda lean startup a fost dezvoltată de antreprenorul american Eric Ries, fondator și director executiv al Long-Term Stock Exchange (LTSE). El explică pe larg metoda în cartea sa de succes, „The Lean Startup”, care a fost tradusă în 30 de limbi.

Lean Startup vs. afacerile tradiționale

Metoda lean startup se diferențiază de modelul de afaceri tradițional și atunci când vine vorba de angajare. Startup-urile Lean angajează lucrători care pot învăța, se pot adapta și pot lucra rapid, în timp ce afacerile tradiționale angajează lucrători pe baza experienței și a abilităților. Startup-urile Lean folosesc, de asemenea, parametri de raportare financiară diferiți; în loc să se concentreze pe declarațiile de venit, bilanțuri și declarații de flux de numerar, ele se concentrează pe costul de achiziție a clienților, valoarea pe durata de viață a clienților, rata de retragere a clienților și cât de viral ar putea fi produsul lor.

Cerințe pentru Lean Startup

Metoda Lean Startup consideră că experimentarea este mai valoroasă decât planificarea detaliată. Planurile de afaceri pe cinci ani construite în jurul unor necunoscute sunt considerate o pierdere de timp, iar reacția clienților este primordială.

În loc de planuri de afaceri, startup-urile lean folosesc un model de afaceri bazat pe ipoteze care sunt testate rapid. Datele nu trebuie să fie complete înainte de a continua; trebuie doar să fie suficiente. Atunci când clienții nu reacționează așa cum se dorește, startup-ul se ajustează rapid pentru a-și limita pierderile și a reveni la dezvoltarea de produse pe care le doresc consumatorii. Eșecul este regula, nu excepția.

Antreprenorii care urmează această metodă își testează ipotezele prin angajarea cu potențiali clienți, cumpărători și parteneri pentru a evalua reacțiile acestora cu privire la caracteristicile produsului, prețuri, distribuție și achiziția de clienți. Cu ajutorul acestor informații, antreprenorii fac mici ajustări numite iterații la produse, iar ajustările mari numite pivoți corectează orice preocupări majore. Această fază de testare ar putea duce la schimbarea clientului țintă sau la modificarea produsului pentru a servi mai bine clientul țintă actual.

Metoda lean startup identifică mai întâi o problemă care trebuie rezolvată. Apoi dezvoltă un produs minim viabil sau cea mai mică formă a produsului care le permite antreprenorilor să îl prezinte clienților potențiali pentru feedback. Această metodă este mai rapidă și mai puțin costisitoare decât dezvoltarea produsului final pentru a fi testat și reduce riscul cu care se confruntă startup-urile prin diminuarea ratei ridicate tipice de eșec. Lean startup redefinește un startup ca fiind o organizație care caută un model de afaceri scalabil, nu una care are un plan de afaceri existent pe care este hotărâtă să îl execute.

Exemplu de Lean Startup

De exemplu, un serviciu de livrare de mese sănătoase care se adresează tinerilor de 20 de ani singuri și ocupați din zonele urbane ar putea afla că are o piață mai bună în rândul mamelor bogate de 30 și ceva de ani cu nou-născuți din suburbii. Compania ar putea atunci să își modifice programul de livrare și tipurile de alimente pe care le servește pentru a oferi o nutriție optimă proaspetelor mame. De asemenea, ar putea adăuga opțiuni pentru mesele destinate soților sau partenerilor și altor copii din gospodărie.

Metoda lean startup nu trebuie folosită exclusiv de către startup-uri. Companii precum General Electric, Qualcomm și Intuit au folosit metoda lean startup; GE a folosit metoda pentru a dezvolta o nouă baterie pentru a fi folosită de companiile de telefonie mobilă în țările în curs de dezvoltare, unde energia electrică nu este fiabilă.